Curso en estrategias de negociación y toma de decisiones

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4 ubicaciones disponibles

Descripción del programa

Este programa interactivo de cinco días está diseñado para mejorar su efectividad personal y aumentar la productividad de su organización, aprovechando las últimas investigaciones sobre la psicología del juicio, combinadas con teorías de negociación y toma de decisiones probadas por el tiempo.

El propósito de este curso es ayudar a los gerentes generales y funcionales a desarrollar consistentemente estrategias efectivas y enfoques sistemáticos para las negociaciones y la toma de decisiones que mejorarán drásticamente su efectividad personal y la productividad de sus organizaciones. El curso proporciona suficiente familiaridad con los estilos de negociación y toma de decisiones que ayudarán a los gerentes a identificar sus fortalezas y debilidades únicas, permitiendo así a los participantes interpretar y usar cómodamente los últimos avances en el campo de la negociación en sus decisiones diarias.

El programa también capacitará a los participantes para reconocer y superar fallas en sus procesos de negociación y toma de decisiones; desarrollar marcos para tomar decisiones acertadas; analizar situaciones; desarrollar planes para monitorear, mejorar y practicar sus habilidades de negociación y toma de decisiones; y aprender más eficazmente las lecciones correctas de sus experiencias.


Objetivos principales

  • Desarrollar un marco sistemático para mejorar los resultados de las negociaciones
  • Identificar las características clave de un buen acuerdo
  • Identificar las trampas psicológicas comunes que obstruyen los acuerdos óptimos
  • Anticiparse y defenderse de las tácticas de influencia comunes
  • Identificar tendencias personales para ser excesivamente cooperativas o competitivas en conflictos
  • Ampliar el repertorio de enfoques de negociación a través de prácticas
  • Aumentar la creatividad y flexibilidad en la solución de problemas
  • Aumentar la capacidad de satisfacer intereses ante un oponente competitivo
  • Defender intereses en negociaciones de confrontación
  • Utilizar enfoques alternativos y creativos para llegar a acuerdos negociados
  • Aprender técnicas específicas para lograr simultáneamente los intereses personales y los intereses del socio de negociación
  • Mida intereses, encuentre oficios beneficiosos y maximice el resultado en una negociación de problemas múltiples
  • Reconocer y superar fallas en el proceso de toma de decisiones
  • Desarrollar marcos para tomar decisiones más sólidas
  • Aprender las lecciones correctas de la experiencia
  • Desarrollar planes para monitorear, mejorar y practicar habilidades de toma de decisiones en el trabajo


Quién debe asistir


Este programa está diseñado para beneficiar a los gerentes de nivel medio, superior y superior, que quieren mejorar su influencia, tanto internamente en sus organizaciones como externamente con otras organizaciones y proveedores, mejorando sus habilidades de negociación y toma de decisiones. Los gerentes en cada área funcional de responsabilidad, en todos los tipos de industria, se beneficiarán asistiendo a este programa. En particular, los ejecutivos en áreas como marketing, ventas, manufactura, ingeniería, fusiones y adquisiciones, compras, recursos humanos, estrategia y finanzas, así como gerentes generales que han sido promovidos a través de estas rutas, encontrarán este programa altamente beneficioso.


Esquema de los temas

  • La psicología del juicio y los procesos de toma de decisiones
  • Comenzando con los más difíciles: Negociación de precios
  • Coaliciones, poder y equidad
  • Toma de Decisiones Organizativas
  • Técnicas de Influencia y Solución de Problemas
  • Técnicas para crear valor
  • Alcanzar metas en una negociación de problemas múltiples
  • Planificación de la Acción: Ponerlo todo en práctica
Última actualización Oct 2017

Acerca del centro educativo

Desde 1898, la Universidad de Chicago Booth School of Business ha producido ideas y líderes que dan forma al mundo de los negocios. Nuestro enfoque riguroso, la disciplina basada en la educación de ne ... Leer más

Desde 1898, la Universidad de Chicago Booth School of Business ha producido ideas y líderes que dan forma al mundo de los negocios. Nuestro enfoque riguroso, la disciplina basada en la educación de negocios transforma nuestros estudiantes en confianza, los líderes eficaces, las empresas respeten preparados para enfrentar los retos más difíciles. &nbsp Estamos orgullosos de la demanda: una facultad inigualable, el grado y los programas de inscripción abierta que ofrece en tres continentes, un organismo mundial de cerca de 42.000 alumnos a cabo, fuerte y creciente de relaciones corporativas que proporcionan una gran cantidad de oportunidades de carrera para toda la vida. Como parte de la mundialmente famosa Universidad de Chicago, que comparten los valores de la universidad central que dan forma a nuestra cultura intelectual distintivo. En Chicago Booth, que constantemente se trate, las ideas de prueba, y buscar pruebas. Este método extraordinariamente eficaz para las empresas conduce a nuevas ideas y soluciones innovadoras. Seis de los miembros de nuestra facultad han ganado Premios Nobel de estas ideas - un registro no ha coincidido con la escuela de negocios. &nbsp Esta misma cultura se transforma nuestros graduados en los pensadores de negocios perfectamente equipado para analizar y resolver los retos de negocio más grande. Leer menos
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