Curso: Perfeccionando su negociación para cumplir

General

2 ubicaciones disponibles

Descripción del programa

4 y 5 de junio de 2020

1 y 2 de diciembre de 2020

Perfeccione su negociación para cumplir

Encuentre acuerdos duraderos para situaciones de alto riesgo

Información general

meta

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

  • prepararse y prepararse para negociaciones complejas,
  • negociar donde se identifican, debaten, los respectivos intereses de las partes,
  • para incorporar en sus futuras negociaciones importantes áreas de mejora,
  • retroceda para analizar mejor las situaciones y las personas involucradas.

Requisitos previos

No se requieren conocimientos previos específicos

Antes de esta capacitación, los participantes habrán alcanzado el nivel:

  • Negociar para adherirse

público

Colaboradores, expertos o gerentes que deseen fortalecer sus capacidades para convencer e influir en situaciones de alto riesgo (contexto no comercial)

niveles

mejora

agreement, brainstorming, businessrawpixel / Pixabay

programa

descriptivo

Revise su práctica de negociación

  • Identificar cualidades y áreas de mejora.
  • Enumerar casos complejos encontrados y analizar los resultados obtenidos.
  • Evaluar tanto el know-how como el know-how de una cuadrícula de aptitudes (habilidades)
  • Identifica tu estilo de negociación

Adopta el modo ganar-ganar

  • Orientar la preparación sobre temas e intereses mutuos.
  • En preparación, determine las palancas de negociación, sus objetivos y el margen de maniobra.
  • Analiza el equilibrio de poder
  • Define tu estrategia

Afirma tus intereses a través de un enfoque estructurado

  • Mantenga el control de sus negociaciones.
  • tren
  • Trabajo en concesiones y contrapartes.
  • Involucrar a la otra parte, concluir

Para conocerse y descifrar al otro

  • Analizar las necesidades básicas de cada interlocutor.
  • Identifique su estilo de negociación e interacciones con otros estilos.
  • Para entender no sufrir

Tratar casos complejos y autoevaluarse

  • Analice de dónde proviene la complejidad y aprenda a aplicar algunos principios básicos de negociación
  • Capacitar para negociar en escenarios filmados y analizar conversaciones de negociación
  • Maneja tus emociones
  • Escriba un plan de acción para mejorar su práctica.

Informaciones complementarias

Método de enseñanza

La pedagogía se basa en:

  • conocimiento de sus prácticas en una situación de negociación utilizando una cuadrícula de evaluación,
  • tiempos de intercambio de experiencias entre profesionales,
  • contribuciones metodológicas entregadas como y cuando sea necesario, la declaración de algunos principios,
  • El análisis colectivo de las prácticas de negociación individuales resultantes de los escenarios,
  • Un plan de acción personalizado.

Se recomienda encarecidamente venir a esta pasantía con sus propios casos de negociación, por supuesto, anonimizados.

altavoces

Consultor formador especializado en eficiencia profesional.

Última actualización Ene 2020

Acerca del centro educativo

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... Leer más

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. Leer menos