Curso: Perfeccionando su negociación para cumplir

4 y 5 de junio de 2020

1 y 2 de diciembre de 2020

Perfeccione su negociación para cumplir

Encuentre acuerdos duraderos para situaciones de alto riesgo

Información general

meta

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

• prepararse y prepararse para negociaciones complejas,
• negociar donde se identifican, debaten, los respectivos intereses de las partes,
• para incorporar en sus futuras negociaciones importantes áreas de mejora,
• retroceda para analizar mejor las situaciones y las personas involucradas.

Requisitos previos

No se requieren conocimientos previos específicos

Antes de esta capacitación, los participantes habrán alcanzado el nivel:

• Negociar para adherirse

público

Colaboradores, expertos o gerentes que deseen fortalecer sus capacidades para convencer e influir en situaciones de alto riesgo (contexto no comercial)

niveles

mejora

rawpixel / Pixabay

programa

descriptivo

Revise su práctica de negociación

• Identificar cualidades y áreas de mejora.
• Enumerar casos complejos encontrados y analizar los resultados obtenidos.
• Evaluar tanto el know-how como el know-how de una cuadrícula de aptitudes (habilidades)
• Identifica tu estilo de negociación

Adopta el modo ganar-ganar

• Orientar la preparación sobre temas e intereses mutuos.
• En preparación, determine las palancas de negociación, sus objetivos y el margen de maniobra.
• Analiza el equilibrio de poder
• Define tu estrategia

Afirma tus intereses a través de un enfoque estructurado

• Mantenga el control de sus negociaciones.
• tren
• Trabajo en concesiones y contrapartes.
• Involucrar a la otra parte, concluir

Para conocerse y descifrar al otro

• Analizar las necesidades básicas de cada interlocutor.
• Identifique su estilo de negociación e interacciones con otros estilos.
• Para entender no sufrir

Tratar casos complejos y autoevaluarse

• Analice de dónde proviene la complejidad y aprenda a aplicar algunos principios básicos de negociación
• Capacitar para negociar en escenarios filmados y analizar conversaciones de negociación
• Maneja tus emociones
• Escriba un plan de acción para mejorar su práctica.

Informaciones complementarias

Método de enseñanza

La pedagogía se basa en:

• conocimiento de sus prácticas en una situación de negociación utilizando una cuadrícula de evaluación,
• tiempos de intercambio de experiencias entre profesionales,
• contribuciones metodológicas entregadas como y cuando sea necesario, la declaración de algunos principios,
• El análisis colectivo de las prácticas de negociación individuales resultantes de los escenarios,
• Un plan de acción personalizado.

Se recomienda encarecidamente venir a esta pasantía con sus propios casos de negociación, por supuesto, anonimizados.

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