Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Descripción del programa

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Objetivo general:

Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtener una nueva visión de la realidad en el área de ventas dotando de herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo con el objetivo de sensibilizarse de la importancia y funcionamiento del área de ventas.

Beneficio:

El participante:

  1. Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.
  2. Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.
  3. Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.
  4. Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.
  5. Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.
  6. Conseguirá ser un líder.

Dirigido a:

Directores y Gerentes del área de ventas.

Requisito:

Licenciatura terminada.

Contenido:

Módulo 1 Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.

Capacitar al participante en saber leer e interpretar el medio ambiente económico a efecto de poder tomar decisiones estratégicas de mercadotecnia y ventas.

Temario

  1. Análisis del ciclo económico
  2. Análisis FODA económico
  3. Análisis de mercados

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 2 Nuevas estructuras organizacionales en ventas.

Capacitar al participante en la implementación de organizaciones eficaces.

Temario

1. Estructuras organizacionales tradicionales y nuevos modelos:

1.1 KAM

1.2 Category Management

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 3 Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.

Capacitar al participante en la elaboración de pronóstico de ventas y cálculo de mercados potenciales.

Temario

1. Promedios móviles

2. Índice estacional

3. Interés compuesto

4. Desviación estándar

5. Modelos econométricos

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 4 Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.

Capacitar al participante en el diseño idóneo de territorios de venta y ruteo. Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.

Temario

  1. Tipos de distribución
  2. Valuación de territorio
  3. Cálculo de ruteo
  4. Asignación de número de vendedores por zona
  5. Materiales y equipos para lograr territorios eficientes
  6. Control de gastos por zona
  7. Evaluación de políticas por zona
  8. Importancia de la cuota de ventas
  9. Cálculo de cuotas de venta
  10. Modelo de evaluación PONCO
  11. Sistemas de pago
  12. Métodos de incentivos.
  13. Métodos de evaluación

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 5 Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.

Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.

Temario

  1. La orientación al mercado y sus implicaciones
  2. Valor del cliente para la empresa
  3. Valor para el cliente
  4. Administración de relaciones con clientes o CRM
  5. Servicio al cliente y calidad en el servicio

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 6 Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.

El participante entenderá la importancia de contar con una fuerza de ventas basada en un reclutamiento y selección por perfiles específicos, así como la importancia de administrarla con enfoques motivacionales y por esquemas de trabajo en equipo.

Temario

  1. Reclutamiento y selección
  2. Motivación
  3. Trabajo en equipo
  4. Creatividad
  5. Liderazgo
  6. Valuación de personal
  7. Empowerment
  8. Coaching

Duración del módulo: 16 horas

Módulo 7 Finanzas aplicadas a ventas.

Aplicar las finanzas a las ventas con el objeto de buscar el adecuado y útil manejo de los números.

Temario

  1. Indicadores de productividad
  2. Indicadores financieros
  3. Indicadores de ventas
  4. Balance scorecard

Duración del módulo: 16 horas

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Español


Última actualización May 20, 2018
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
oct. 19, 2018
nov. 23, 2018
Duration
Duración
112 horas
Tiempo Parcial
Tiempo completo
Price
Precio
44,858 MXN
Information
Deadline
Locations
México - Aguascalientes, Aguascalientes
Fecha de inicio : oct. 19, 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Ciudad de México, Ciudad de México
Fecha de inicio : nov. 23, 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Zapopan, Jalisco
Fecha de inicio : agosto 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Monterrey, Nuevo León
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Santa Fe, Nuevo México
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Oaxaca, Oaxaca
Fecha de inicio : julio 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
oct. 19, 2018
México - Aguascalientes, Aguascalientes
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
nov. 23, 2018
México - Ciudad de México, Ciudad de México
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
julio 2019
México - Oaxaca, Oaxaca
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
agosto 2019
México - Zapopan, Jalisco
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
sept. 2019
México - Monterrey, Nuevo León
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Santa Fe, Nuevo México
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto