Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Descripción del programa

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Objetivo

Desarrolla habilidades que logren eficientar la gerencia o dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtén una nueva visión de la realidad en el área de ventas. Adquiere herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo y comprende la importancia y funcionamiento del área de ventas.


Beneficios del programa

  • Lograrás visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo para cualquier tipo de empresa.
  • Ubicarás a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.
  • Conocerás los factores internos y externos que afectan a las decisiones.
  • Descubrirás nuevas estructuras en la organización del área de ventas.


Dirigido a

Directores y gerentes del área de ventas.


Contenido del programa

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas consta de siete módulos, que suman 112 horas de estudio en total.

Módulo 1. Diagnóstico del Ambiente de Negocios en el Contexto de la Globalización (16 horas)

  • Análisis del ciclo económico
  • Análisis FODA económico
  • Análisis de mercados

Módulo 2. Nuevas Estructuras Organizacionales en Ventas (16 horas)

  • KAM y category management

Módulo 3. Planeación y Elaboración de Pronóstico de Ventas (16 horas)

  • Promedios móviles
  • Índice estacional
  • Interés compuesto
  • Desviación estándar
  • Modelos econométricos

Módulo 4.Diseño de Territorios, Rutas y Vendedores; Cuotas de Ventas y Planes de Compensación (16 horas)

  • Tipos de distribución
  • Valuación de territorio
  • Cálculo de ruteo
  • Asignación de número de vendedores por zona
  • Materiales y equipos para lograr territorios eficientes
  • Control de gastos por zona
  • Evaluación de políticas por zona
  • Importancia de la cuota de ventas
  • Cálculo de cuotas de venta
  • Modelo de evaluación PONCO
  • Sistemas de pago
  • Métodos de incentivos.
  • Métodos de evaluación

Módulo 5. Administración de Relaciones con Clientes y Calidad en el Servicio (16 horas)

  • La orientación al mercado y sus implicaciones
  • Valor del cliente para la empresa
  • Valor para el cliente
  • Administración de relaciones con clientes o CRM
  • Servicio al cliente y calidad en el servicio

Módulo 6. Desarrollo, Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas (16 horas)

  • Reclutamiento y selección
  • Motivación
  • Trabajo en equipo
  • Creatividad
  • Liderazgo
  • Valuación de personal
  • Empowerment
  • Coaching

Módulo 7. Finanzas Aplicadas a Ventas (16 horas)

  • Indicadores de productividad
  • Indicadores financieros
  • Indicadores de ventas
  • Balance scorecard

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Español


Última actualización October 31, 2018
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
marzo 29, 2019
abr. 26, 2019
Duration
Duración
112 horas
Tiempo Parcial
Tiempo completo
Price
Precio
47,100 MXN
Information
Deadline
Locations
México - Buenavista, Estado de México
Fecha de inicio : junio 28, 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Zapopan, Jalisco
Fecha de inicio : mayo 17, 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Monterrey, Nuevo León
Fecha de inicio : abr. 26, 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
México - Santa Fe, Nuevo México
Fecha de inicio : marzo 29, 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
marzo 29, 2019
México - Santa Fe, Nuevo México
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
abr. 26, 2019
México - Monterrey, Nuevo León
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
mayo 17, 2019
México - Zapopan, Jalisco
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
junio 28, 2019
México - Buenavista, Estado de México
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto