estrategias de acceso a los mercados: aprovechando sus canales de distribución (anteriormente estrategias de marketing de canal)

Kellogg School of Management at Northwestern University

Descripción del programa

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estrategias de acceso a los mercados: aprovechando sus canales de distribución (anteriormente estrategias de marketing de canal)

Kellogg School of Management at Northwestern University

La gestión eficaz de su estrategia de acceso a los mercados es fundamental para el éxito de su modelo de negocios de la empresa en general. Este programa le proporcionará los conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de acceso a los mercados pertinentes, así como las herramientas específicas necesarias para gestionar la compleja red de socios en su sistema de distribución.

Si usted está tratando de entrar en un nuevo mercado, lanzar un nuevo producto, o decidir que la estrategia comercial a seguir, este programa le dará las habilidades para establecer y gestionar nuevos canales de distribución.

Si usted está buscando para coordinar múltiples rutas al mercado, motivar a los socios de canal, o canales de uso de la distribución de diferenciar su producto, entonces usted se irá con las herramientas para manejar su estructura de canales existentes para una mayor rentabilidad y ventajas competitivas.

Este programa responde a las necesidades de bienes de consumo y empresas de servicios que deseen optimizar las relaciones con los mayoristas y minoristas, empresas de negocio a negocio, trabajando a través de distribuidores independientes y firmas del representante de ventas, los minoristas que buscan mejorar la eficiencia en un mercado cada vez más competitivo, y los intermediarios que buscan preservar su función en una estructura de canal cada vez más fluido.

¿Quién debe asistir

Este programa es beneficioso para los jefes de producto, de mediana a los gerentes de marketing de nivel superior responsable de los productos y servicios de consumo, los individuos que recientemente han asumido responsabilidades de marketing, y los que desean desarrollar una mentalidad de marketing para que puedan trabajar más eficazmente con la gente de marketing .

Muchas compañías les resulta especialmente útil para patrocinar a un equipo de los participantes en el programa. Asistir en equipo produce un vocabulario común y la experiencia de aprendizaje que fomente la aplicación de nuevos conceptos e ideas a los problemas de la empresa. Grupos especiales de estudio, los precios y otros acuerdos están a disposición de las empresas patrocinadoras equipos de al menos cuatro participantes

Beneficios clave

Durante este curso, usted:

  • perspectivas de ganancia en el acceso a los mercados papel que desempeña en su empresa
    modelo de negocio
  • Segmento de su mercado para el diseño óptimo de canal
  • Evaluar y satisfacer las demandas de la producción de servicios de sus usuarios finales
  • Optimizar la asignación de actividades costosas entre los socios de canal en
    Para aumentar la eficacia de acceso al mercado y la rentabilidad de impulso
  • Identificar las brechas en el rendimiento de canal en la demanda o el lado de la oferta
  • Determinar las posiciones de poder de los miembros del canal diferente y poder utilizar para lograr un cambio productivo en la operación del canal
  • Diagnosticar las fuentes del canal conflct y desarrollar herramientas para la resolución de conflictos Li>
  • Buscar los puntos de vista nacional e internacional en la gestión eficaz de sus rutas al mercado
  • Recibir una copia de la 7 ª edición de los canales de comercialización, el libro de liderazgo en el tema, escrito por los profesores Ana Coughlan y Erin Anderson, et al.

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
sept. 2019
Duration
Duración
3 días
Tiempo Parcial
Price
Precio
5,500 USD
Information
Deadline
Locations
Estados Unidos de América - Evanston, Illinois
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Midland, Míchigan
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
sept. 2019
Estados Unidos de América - Evanston, Illinois
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Midland, Míchigan
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto