estrategias de gestión de ventas

General

4 ubicaciones disponibles

Descripción del programa

* Concentre su equipo de ventas de recursos
* Integrar los niveles de planificación para crear una ventaja competitiva para su empresa
* Identificar y corregir los obstáculos para el éxito de su equipo de ventas


¿Quién debe asistir

Este programa está diseñado para los gerentes de marketing con experiencia, los gerentes de ventas, y otros directivos asociados con el desarrollo y la evaluación de las operaciones de venta. Los últimos títulos de los participantes han incluido el presidente, vicepresidente, vicepresidente de ventas / servicio, gerente general, director de ventas de la cuenta o servicio, director de desarrollo comercial, gerente nacional de ventas, distrito o gerente regional de ventas, gerente de área de ventas, y la clave a nivel global gerente.


Objetivos de Aprendizaje

El gerente de ventas exitosas, ha descubierto que la integración de la función de ventas con estratégicos de la empresa de planificación aumenta la productividad y las ganancias al máximo. Los principios presentados en este programa para el desarrollo de un plan de ventas estratégicamente orientada han demostrado mejorar el rendimiento de las ventas en empresas de todos los tamaños.


Características únicas

Los participantes recibirán el libro de cortesía por profesores expertos, John Monoky: Sea su propio jefe: Estrategias y Tácticas para la Administración de cuentas, su territorio, y de si misma

Última actualización Mar 2020

Acerca del centro educativo

El Stephen M. Ross School of Business de la Universidad de Michigan es una institución educativa de primera en una de las mejores universidades de investigación en todo el mundo. Nuestra misión es des ... Leer más

El Stephen M. Ross School of Business de la Universidad de Michigan es una institución educativa de primera en una de las mejores universidades de investigación en todo el mundo. Nuestra misión es desarrollar líderes en el pensamiento y la acción, que están dispuestos a hacer frente a la multidisciplinario difíciles problemas que enfrenta la sociedad. Los líderes que pueden proporcionar el liderazgo moral y cívica, y que aprovechan su influencia para el beneficio de la sociedad. En Michigan, nuestra fuerza global es nuestra capacidad única para acortar la teoría académica con la práctica empresarial. Creemos que el verdadero liderazgo comienza con una comprensión holística de los negocios. En esencia es la búsqueda de "capital intelectual con el impacto." Estas son las ideas de nuestros profesores aportan a la clase y las herramientas de nuestros graduados utilizar para dar forma al mundo. Estamos interesados ​​en los estudiantes que desean asociarse con el profesorado para co-crear un muy personalizado, la experiencia educativa sólida. Nuestra estrategia para desarrollar la capacidad de los estudiantes de liderazgo -, además de impactar el conocimiento del negocio y habilidades necesarios - es proporcionar oportunidades de aprendizaje basadas en la acción arraigada en los problemas del mundo real. Con un MBA de Michigan Ross School of Business, vas a entrar en el mercado como un líder con la confianza y la sabiduría para definir y alcanzar su visión de éxito. Leer menos
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