Gestión de ventas y ventas

General

Descripción del programa

Gestión de ventas y ventas

Información clave

  • Código del curso: MPRS104
  • Duración: 5 días
  • Costo: £ 2625

Esquema del curso

  • Perspectiva de ventas
  • Desarrollo y rol de venta en marketing
  • Características de la venta moderna
  • Factor de éxito para vendedores profesionales
  • Tipos de venta
  • El concepto de marketing
  • Estrategias de ventas
  • El proceso de planificación
  • El lugar de venta en el plan de marketing

Entorno de ventas

  • Comportamiento del consumidor y del comprador organizacional
  • Configuración de ventas
  • Venta internacional
  • Ley y cuestiones éticas

Técnica de ventas

  • Responsabilidades de ventas y preparación
  • Habilidades personales de venta
  • Gestión de cuentas clave
  • Relación de venta
  • Marketing directo
  • Aplicaciones de Internet y TI en la gestión de ventas y ventas

Gestión de ventas

  • Reclutamiento y selección
  • Motivación y entrenamiento
  • Organización y compensación

Control de ventas

  • Previsiones de ventas y presupuestos
  • Niveles de previsión
  • Técnicas cualitativas y cuantitativas
  • El presupuesto de ventas
  • Evaluación de Salesforce
  • Establecer estándares de rendimiento
  • Reuniendo información
  • Entrevista de evaluación

Público objetivo

Este curso de ventas es adecuado para:

  • Directores de ventas y marketing, gerentes, ejecutivos, profesionales y personal.

Los resultados del aprendizaje

Al completar estos programas de capacitación en ventas, podrá comprender:

  • Vender en su papel histórico y su lugar en marketing y una organización de marketing.
  • Diferentes tipos de compradores y su forma de pensar.
  • Las instituciones a través de las cuales se realizan las ventas: canales, incluida la venta de la autoridad industrial, comercial y pública.
  • Vender para reventa.
  • La venta internacional como un área cada vez más importante en vista de la creciente 'internacionalización' de los negocios.
  • Preparación para la venta, el proceso de venta y la responsabilidad de ventas.
  • Reclutamiento, selección, motivación y capacitación, y cómo los vendedores deben ser compensados ​​desde un punto de vista gerencial.
  • Presupuestos de ventas y cómo es el punto de partida para la planificación de negocios.
  • Técnicas de previsión de ventas y por qué es estrictamente una responsabilidad de la gestión de ventas y no de las finanzas.

Que esta incluido:

  • 30 horas de capacitación en el aula
  • IPad de Apple
Última actualización Mar 2020

Acerca del centro educativo

London Business Training & Consulting (LBTC) is the UK’s premier business and management training and consulting service provider. We cater to both individual and organisational clients from all o ... Leer más

London Business Training & Consulting (LBTC) is the UK’s premier business and management training and consulting service provider. We cater to both individual and organisational clients from all over the world. Leer menos