Gestión de ventas y ventas

INFORMACIÓN CLAVE

  • Código del curso: MPRS104
  • Duración: 1 semana
  • Costo: £ 2625

ESQUEMA DEL CURSO

Perspectiva de ventas

  • Desarrollo y rol de venta en marketing
  • Características de la venta moderna
  • Factor de éxito para vendedores profesionales
  • Tipos de venta
  • El concepto de marketing
  • Estrategias de ventas
  • El proceso de planificación
  • El lugar de venta en el plan de marketing

Entorno de ventas

  • Comportamiento del consumidor y del comprador organizacional
  • Configuración de ventas
  • Venta internacional
  • Ley y cuestiones éticas

Técnica de ventas

  • Responsabilidades de ventas y preparación
  • Habilidades personales de venta
  • Gestión de cuentas clave
  • Relación de venta
  • Marketing directo
  • Aplicaciones de Internet y TI en la gestión de ventas y ventas

Gestión de ventas

  • Reclutamiento y selección
  • Motivación y entrenamiento
  • Organización y compensación

Control de ventas

  • Previsiones de ventas y presupuestos
  • Niveles de previsión
  • Técnicas cualitativas y cuantitativas
  • El presupuesto de ventas
  • Evaluación de Salesforce
  • Establecer estándares de rendimiento
  • Reuniendo información
  • Entrevista de evaluación

Público objetivo

Este curso de ventas es adecuado para:

  • Directores de ventas y marketing, gerentes, ejecutivos, profesionales y personal.

Los resultados del aprendizaje

Al completar estos programas de capacitación en ventas, podrá comprender:

  • Vender en su papel histórico y su lugar en marketing y una organización de marketing.
  • Diferentes tipos de compradores y su forma de pensar.
  • Las instituciones a través de las cuales se realizan las ventas: canales, incluida la venta de la autoridad industrial, comercial y pública.
  • Vender para reventa.
  • La venta internacional como un área cada vez más importante en vista de la creciente 'internacionalización' de los negocios.
  • Preparación para la venta, el proceso de venta y la responsabilidad de ventas.
  • Reclutamiento, selección, motivación y capacitación, y cómo los vendedores deben ser compensados ​​desde un punto de vista gerencial.
  • Presupuestos de ventas y cómo es el punto de partida para la planificación de negocios.
  • Técnicas de previsión de ventas y por qué es estrictamente una responsabilidad de la gestión de ventas y no de las finanzas.

QUE ESTA INCLUIDO:

  • 30 horas de capacitación en el aula
  • IPad de Apple
Programa impartido en:
  • Inglés

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Este curso es En campus
Fecha de inicio
Dic 16, 2019
Ene 6, 2020
Duration
1 semana
Tiempo completo
Precio
2,625 GBP
Fecha límite
Por ubicación
Por fecha
Fecha de inicio
Dic 16, 2019
Fecha de finalización
Dic 20, 2019
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
Ene 6, 2020
Fecha de finalización
Ene 10, 2020
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
mayo 11, 2020
Fecha de finalización
mayo 15, 2020
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
Sep 7, 2020
Fecha de finalización
Sep 11, 2020
Fecha límite de inscripción

Dic 16, 2019

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización
Dic 20, 2019

Ene 6, 2020

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización
Ene 10, 2020

mayo 11, 2020

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización
mayo 15, 2020

Sep 7, 2020

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización
Sep 11, 2020