la fuerza de ventas de incentivos de planificación: la compensación de resultados

Kellogg School of Management at Northwestern University

Descripción del programa

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la fuerza de ventas de incentivos de planificación: la compensación de resultados

Kellogg School of Management at Northwestern University

Obtener las herramientas necesarias para crear planes de incentivos que les permitan a su fuerza de ventas y profundo impacto en su organización. planes de compensación son algo más que recompensas - que son estrategias. Al ajustar un plan de compensación de incentivos, que indirectamente puede dirigir sus equipos de ventas hacia metas específicas.

A través de discusiones, análisis de casos y ejercicios, profesores del Departamento de Marketing de Kellogg y ventas líder en vigor expertos compensación ayudará a entender las cuestiones principales y últimos enfoques para el diseño e implementación efectiva, las ventas de motivación vigor los planes de incentivos, y para vigilar el desempeño del equipo para medir los resultados.

Los temas incluyen los componentes del plan de compensación, los métodos de medición para la compensación de la fuerza de ventas, los conductores del desempeño de la fuerza de ventas, los enfoques para establecer las cuotas, y las técnicas de aplicación.

Contenido del Programa

  • Acelerar el rendimiento de la Fuerza de Ventas
  • Plan de Evaluación y objetivos
  • Compensación Plan de Diseño
  • Objetivo y Marco Objetivo
  • Plan de Pruebas y Selección
  • La fuerza de ventas Motivación
  • Implementación de Programas de Compensación

Formato


Discusión, análisis de casos, y Exerc ISES facilitar la participación y la participación en el seminario. Por la noche, los participantes trabajan en grupos de estudio para prepararse para el análisis de casos del día siguiente.

Beneficios clave


Durante este curso, usted:

  • Evalúe sus actuales planes de compensación de incentivos
  • Comparar su plan contra las lecciones aprendidas de numerosas implementaciones plan de incentivos
  • Explora los métodos más recientes para el diseño de un plan de compensación efectiva
  • Descubra las técnicas para las pruebas de los planes de implementación antes de la
  • Discutir los enfoques para la aplicación de nuevas diseños en sus programas de compensación
  • Analizar los sistemas de administración de planes de compensación
  • Identificar los cambios en el entorno de ventas que puede precipitar el cambio en su plan de compensación
  • Aprenda a establecer cuotas adecuadas para los miembros del equipo de ventas

Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
sept. 2019
Duration
Duración
3 días
Tiempo Parcial
Price
Precio
5,500 EUR
Information
Deadline
Locations
Estados Unidos de América - Evanston, Illinois
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Midland, Míchigan
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
sept. 2019
Estados Unidos de América - Evanston, Illinois
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Midland, Míchigan
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto