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Una punta de tres días de taller de corte y los altos mandos intermedios

* Concentre su equipo de ventas de los recursos en términos de mercados, productos, procesos y clientes
* Integrar los niveles de planificación - estratégicos, de mercado, el territorio y cuenta - para crear una ventaja competitiva para su organización
* Identificar y corregir los obstáculos para el éxito de su equipo de ventas
* Discutir temas de actualidad y las herramientas pertinentes a cualquier organización de ventas



¿Quién debe asistir

Este taller interactivo beneficiará principalmente a mediados de alto nivel de los tomadores de decisiones a través de una variedad de funciones y de las industrias, incluyendo pero no limitado a,

- Los altos responsables políticos, tales como directores, directores generales, presidentes, directores generales y gerentes generales, que están interesados ​​en comprender el papel fundamental que desempeña en la construcción de las ventas de la organización y conducción de su crecimiento presente y futuro
- Vice-presidentes de ventas y marketing, directores de marketing, marca y gerentes de producto y directores de servicio al cliente. Los últimos títulos de los participantes han incluido el presidente, vicepresidente, vicepresidente de ventas / servicio, directores generales, director de ventas de la cuenta o servicio, director de desarrollo comercial, gerente nacional de ventas, distrito o gerente regional de ventas, gerente de área de ventas, y la clave a nivel global gerente
- Las ventas con experiencia y los gerentes de marketing que necesitan refrescarse en los nuevos desarrollos y conceptos en la gestión de ventas o si son nuevos en la gestión de la función de ventas
- Los demás alta dirección RS encargadas o vinculadas con el desarrollo y la evaluación de las operaciones de venta.


Cuando se mantiene a nivel mundial, los participantes del reciente programa han representado una lista diversa de industrias, como la automotriz, cuidado de la salud, la biotecnología, la banca farmacéuticos, y servicios de inversión, telecomunicaciones, fabricación de equipos, alimentos y bebidas, edición, cosméticos y productos de cuidado personal, la fabricación de juguetes , y / home de materiales de construcción.


Objetivos del programa

Este programa ayuda a los participantes a centrarse en la necesidad de una integración estratégica de sus esfuerzos. Si usted desea un mejor conocimiento de la planificación estratégicas impacto sobre los beneficios y éxito de organización de larga duración, este programa le ayudará:

- Comprender la interfaz crítica entre la planificación estratégica y la gestión en el mercado, el territorio, y la venta de los niveles
- Los mercados de destino y los clientes para crear una ventaja competitiva sostenible para su organización
- Objetivo de referencia competitiva puntos fuertes y débiles, mientras que el desarrollo de programas de ventas para mejorar su cuota de mercado y ganancias s
- Comunicarse efectivamente con sus clientes directos e indirectos para mejorar el rendimiento de sus esfuerzos de venta
- Evaluar las alternativas de ventas del canal
- Ejecutar el plan de mercado a nivel de territorio
- Las ventas de iniciar planes de acción y estrategias clave de cuenta
- Obtener y asignar los recursos de ventas de organización basado en sus oportunidades
- Objetivamente negociar los términos y condiciones de éxito en los territorios de ventas individuales
- Crear un fuerte y meaningfu l interfaz entre el marketing, gestión de ventas, y los vendedores de la organización


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Este curso es Campus based
Fecha de inicio
junio 2019
julio 2019
Duration
3 días
Tiempo Parcial
Precio
4,975 USD
Deadline
Por ubicación
Por fecha
Fecha de inicio
sept. 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
julio 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
nov. 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
julio 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción
Fecha de inicio
junio 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción

junio 2019

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización

julio 2019

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Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización
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Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización

sept. 2019

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Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización

nov. 2019

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Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización