las ventas de la gestión estratégica

General

4 ubicaciones disponibles

Descripción del programa

Una punta de tres días de taller de corte y los altos mandos intermedios

* Concentre su equipo de ventas de los recursos en términos de mercados, productos, procesos y clientes
* Integrar los niveles de planificación - estratégicos, de mercado, el territorio y cuenta - para crear una ventaja competitiva para su organización
* Identificar y corregir los obstáculos para el éxito de su equipo de ventas
* Discutir temas de actualidad y las herramientas pertinentes a cualquier organización de ventas



¿Quién debe asistir

Este taller interactivo beneficiará principalmente a mediados de alto nivel de los tomadores de decisiones a través de una variedad de funciones y de las industrias, incluyendo pero no limitado a,

- Los altos responsables políticos, tales como directores, directores generales, presidentes, directores generales y gerentes generales, que están interesados ​​en comprender el papel fundamental que desempeña en la construcción de las ventas de la organización y conducción de su crecimiento presente y futuro
- Vice-presidentes de ventas y marketing, directores de marketing, marca y gerentes de producto y directores de servicio al cliente. Los últimos títulos de los participantes han incluido el presidente, vicepresidente, vicepresidente de ventas / servicio, directores generales, director de ventas de la cuenta o servicio, director de desarrollo comercial, gerente nacional de ventas, distrito o gerente regional de ventas, gerente de área de ventas, y la clave a nivel global gerente
- Las ventas con experiencia y los gerentes de marketing que necesitan refrescarse en los nuevos desarrollos y conceptos en la gestión de ventas o si son nuevos en la gestión de la función de ventas
- Los demás alta dirección RS encargadas o vinculadas con el desarrollo y la evaluación de las operaciones de venta.


Cuando se mantiene a nivel mundial, los participantes del reciente programa han representado una lista diversa de industrias, como la automotriz, cuidado de la salud, la biotecnología, la banca farmacéuticos, y servicios de inversión, telecomunicaciones, fabricación de equipos, alimentos y bebidas, edición, cosméticos y productos de cuidado personal, la fabricación de juguetes , y / home de materiales de construcción.


Objetivos del programa

Este programa ayuda a los participantes a centrarse en la necesidad de una integración estratégica de sus esfuerzos. Si usted desea un mejor conocimiento de la planificación estratégicas impacto sobre los beneficios y éxito de organización de larga duración, este programa le ayudará:

- Comprender la interfaz crítica entre la planificación estratégica y la gestión en el mercado, el territorio, y la venta de los niveles
- Los mercados de destino y los clientes para crear una ventaja competitiva sostenible para su organización
- Objetivo de referencia competitiva puntos fuertes y débiles, mientras que el desarrollo de programas de ventas para mejorar su cuota de mercado y ganancias s
- Comunicarse efectivamente con sus clientes directos e indirectos para mejorar el rendimiento de sus esfuerzos de venta
- Evaluar las alternativas de ventas del canal
- Ejecutar el plan de mercado a nivel de territorio
- Las ventas de iniciar planes de acción y estrategias clave de cuenta
- Obtener y asignar los recursos de ventas de organización basado en sus oportunidades
- Objetivamente negociar los términos y condiciones de éxito en los territorios de ventas individuales
- Crear un fuerte y meaningfu l interfaz entre el marketing, gestión de ventas, y los vendedores de la organización

Última actualización Mar 2020

Acerca del centro educativo

El Stephen M. Ross School of Business de la Universidad de Michigan es una institución educativa de primera en una de las mejores universidades de investigación en todo el mundo. Nuestra misión es des ... Leer más

El Stephen M. Ross School of Business de la Universidad de Michigan es una institución educativa de primera en una de las mejores universidades de investigación en todo el mundo. Nuestra misión es desarrollar líderes en el pensamiento y la acción, que están dispuestos a hacer frente a la multidisciplinario difíciles problemas que enfrenta la sociedad. Los líderes que pueden proporcionar el liderazgo moral y cívica, y que aprovechan su influencia para el beneficio de la sociedad. En Michigan, nuestra fuerza global es nuestra capacidad única para acortar la teoría académica con la práctica empresarial. Creemos que el verdadero liderazgo comienza con una comprensión holística de los negocios. En esencia es la búsqueda de "capital intelectual con el impacto." Estas son las ideas de nuestros profesores aportan a la clase y las herramientas de nuestros graduados utilizar para dar forma al mundo. Estamos interesados ​​en los estudiantes que desean asociarse con el profesorado para co-crear un muy personalizado, la experiencia educativa sólida. Nuestra estrategia para desarrollar la capacidad de los estudiantes de liderazgo -, además de impactar el conocimiento del negocio y habilidades necesarios - es proporcionar oportunidades de aprendizaje basadas en la acción arraigada en los problemas del mundo real. Con un MBA de Michigan Ross School of Business, vas a entrar en el mercado como un líder con la confianza y la sabiduría para definir y alcanzar su visión de éxito. Leer menos
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