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El Programa de Perfeccionamiento en Dirección Comercial y Ventas se constituye, prioritariamente, como una herramienta global al servicio de un desempeño diferenciador. Este programa pone en evidencia todo un conjunto de dimensiones estratégicas y operativas que, cuando se ponen en práctica de forma correcta, constituyen un soporte adecuado a una respuesta a mercados altamente competitivos y cada vez más exigentes.

Las especificidades técnicas y prácticas de algunas áreas críticas para el éxito en la función sólo logran ser aprehendidas a través de la vivencia proporcionada por las metodologías y prácticas pedagógicas activas e interactivas que integran este programa.

El cuerpo de profesores reúne un conjunto de competencias teórico-prácticas de alto nivel, basadas en una gran experiencia de la vida empresarial y en una sólida formación académica, las cuales conjugadas permiten la optimización del proceso de aprendizaje.

Principales beneficios

  • Cuerpo Docente de excelencia, con experiencia académica y profesional relevante.
  • Programa con gran componente práctico.
  • Instalaciones y equipamientos preparados para las exigencias pedagógicas del curso.

destinatarios

Este programa se dirige a profesionales que deseen desarrollar sus conocimientos y competencias de forma integrada en Ventas y Marketing:

  • Profesionales de Marketing;
  • Profesionales de Trade Marketing;
  • Directores Comerciales;
  • Directores de Ventas;
  • Jefes de Ventas;
  • Supervisores de Ventas;
  • Representantes de Ventas;
  • Gestores de cuentas;
  • Gestores de categoría;
  • Personas que por motivos personales y / o profesionales desean hacer una reconversión de carrera, adquiriendo, competencias comerciales y de marketing

Plan de estudios

UNIDADES CURRICULAR

  • Dirección Comercial y Ventas Summit

Módulo 1 - Estrategia Comercial

  • Marketing Management
  • Segmentación, Targeting y CRM
  • Dirección Comercial

Módulo 2 - Liderazgo y Gestión de Equipos

  • Liderazgo: Soft o Hard skills?
  • Gestión y Animación de Equipos Comerciales
  • Sales Coaching y Programación Neuro-Lingüístico (PNL)

Módulo 3 - Gestión de Clientes

  • Gestión de grandes cuentas
  • Proceso de venta
  • negociación

Módulo 4 - Finanzas y Gestión

  • Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial
  • Simulador de Gestión
  • Business Plan / Marketing Plan

Módulo 5 - Gestión de Grandes Cuentas y Trade Marketing

  • Trade Marketing
  • Web Marketing
Program taught in:
Portugués

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Last updated August 7, 2018
Este curso es Campus based
Fecha de inicio
marzo 2019
Duration
9 meses
Tiempo Parcial
Precio
Deadline
By locations
By date
Fecha de inicio
marzo 2019
Fecha de finalización
Application deadline

marzo 2019

Location
Application deadline
Fecha de finalización