Negociar Con Eficacia

MCE Management Centre Europe

Descripción del programa

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Negociar Con Eficacia

MCE Management Centre Europe

Los gerentes de nivel medio

¿POR QUÉ asistir a este programa?

Este taller le proporciona las habilidades de negociación para hacer frente a situaciones de negocios - a partir de situaciones de negociación de todos los días hasta las más complejas trato de decisiones - y para obtener mejores resultados en cada situación. Esta es una habilidad básica para cualquier carrera de gestión.

¿Quién debe asistir?

Este taller está dirigido a directivos con experiencia de cada función, tanto de línea y de apoyo, que reconocen la necesidad de negociar su camino hacia el logro de objetivos en las organizaciones complejas de la actualidad. Los participantes ya deben tener un nivel básico de habilidades de negociación para obtener el máximo provecho de este taller.

¿Cómo va a beneficiar?

Como resultado de su participación en este taller, que estará en mejores condiciones de influir en el mundo que te rodea y llegar a acuerdos viables que conduzcan a un mejor valor de negocio para todos los involucrados.

¿Qué vas a aprender y practicar?

El taller será en gran medida orientada a la práctica. Usted será capaz de practicar las técnicas en la participación de juegos de rol y simulaciones de negocios, con los comentarios de sus facilitadores y demás participantes en su eficacia.

Día 1

Revisión rápida de los conceptos básicos

Sólo para asegurarse de que todos estén en la misma página, revisaremos

  • Habilidades y competencias de un buen negociador
  • Los diferentes tipos de situación de negociación
  • Conceptos básicos (ganar-ganar vs. ganar-perder, MAAN, ZOPA, etc)
  • La evaluación de la situación: cuándo negociar y cuándo no

El proceso de negociación

Usted sabe la negociación es un proceso, pero es fácil perder de vista de las diferentes etapas y técnicas para cada etapa cuando estás en el calor de la discusión. Pronto nos ocuparemos de los desafíos de cada etapa, lo que tiende a la práctica errónea y mejor en la fijación de las cosas bien.

  • Escenario 1: Establecimiento de metas
  • Etapa 2: Líneas de investigación y alternativas de ambas partes
  • Etapa 3: La estrategia del Plan
  • Etapa 4: El intercambio de información
  • Etapa 5: Apertura de la negociación
  • Etapa 6: La negociación para crear mayor valor
  • Etapa 7: Cierre con un compromiso real con el acuerdo

Dia 2

Estrategia de Negociación y Técnicas

Irás más en profundidad en el establecimiento de la estrategia de negociación en línea con el objetivo que quiere lograr y el contexto en que se trata.

  • Manejo de Negociación / conflicto estilos - que frente a otros y cómo los estilos interactuar
  • La elección de un estilo de negociación apropiado para la situación
  • Oportunidades para la identificación de ganar-ganar - negociación de Creative
  • Tácticas de negociación y técnicas para diferentes situaciones (mano fuerte, mano débil, etc.)
  • Negociaciones interculturales
  • Defenderse contra tácticas de negociación de alta presión
  • Ejercicio de negociación del equipo

Día 3

Manejo de usted mismo en una negociación

Uno de los aspectos más difíciles de la negociación es la gestión de la relación con la otra parte, la gestión de sus emociones e impulsos, y trabajando de manera constante hacia la meta. A través de alguna aplicación teoría y más práctica usted aprenderá:

  • Habilidades de gestión de asertividad y de conflicto
  • La gestión de la relación
  • La gestión de sus emociones y el comportamiento, y mantener a todos enfocados en los resultados positivos en todo el proceso de negociación
  • La construcción de la credibilidad y la reputación de un trato justo
  • Diferentes escuelas de ética
  • , El ejercicio de negociación multipartidista Complejo
Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Inglés
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
marzo 2018
agosto 2018
Duration
Duración
3 días
Tiempo completo
Price
Precio
4,254 EUR
Information
Deadline
Locations
Bahréin - Bahrein
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Bélgica - Bruselas
Fecha de inicio: marzo 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio: nov. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Emiratos Árabes Unidos - Dubai
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Barcelona
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Francia - París, Isla de Francia
Fecha de inicio: sept. 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Reino Unido - Londres, Inglaterra
Fecha de inicio: agosto 2018
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
marzo 2018
Bélgica - Bruselas
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
agosto 2018
Reino Unido - Londres, Inglaterra
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
sept. 2018
Emiratos Árabes Unidos - Dubai
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
España - Barcelona
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Bahréin - Bahrein
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Francia - París, Isla de Francia
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
nov. 2018
Bélgica - Bruselas
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto