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Es esta la realidad de hoy en los negocios: mercados más competitivos, disrupción en los negocios, acelerador digital, cambio permanente, y sobre todo dos fuerzas que definen cada vez más la sociedad y los negocios:

  1. La integración entre estrategia y ejecución;
  2. El potenciador del trabajo de ventas, que se hace a través de las plataformas digitales, en particular del e-commerce y de los mercados.

Esta PG en Dirección Comercial y Ventas proporciona el contacto con herramientas prácticas, enmarcadas por los más recientes conocimientos e investigaciones en la materia, de modo que las ventas y quienes en ellas trabajen, asuman la relevancia que hoy el mercado exige para su función. Además, el hecho, como afirma Daniel Pink: "we are all in sales"; es decir, el papel primordial actualmente de las ventas, lleva a que esta PG sea no sólo dirigida a los profesionales de las ventas sino también a todos aquellos que trabajan en las diversas organizaciones, pues directa o directamente todos tienen un papel de ventas, de relación con los clientes , en síntesis con la rentabilidad de las organizaciones. Gestionar por las ventas y no sólo por los costos, será siempre la mejor forma de gestión de las organizaciones, ésa es, o puede ser, permanente, ésta será siempre temporal.

Finalmente, cada vez más las empresas son el "momentum" donde ocurre el logro de los resultados, la estrategia sin ejecución no interesa, y ejecutar es el momentum ", el" momentum "es casi siempre realizado en el mismo momento de la" venta ". Es así.

Metodología Pedagógica

A lo largo del postgrado y en diferentes módulos se utilizan las siguientes metodologías;

Métodos activos con estudios de caso, trabajos prácticos de grupo e individuales, entre los cuales la realización de un proyecto de construcción de un plan de Marketing;

Método expositivo.

destinatarios

Este programa se dirige a profesionales que deseen desarrollar sus conocimientos y competencias de forma integrada en Ventas y Marketing:

  • Profesionales con responsabilidades de gestión.
  • Profesionales de Marketing (niveles medio y superior);
  • Profesionales de Trade Marketing (niveles medio y superior);
  • Profesionales en contacto con el cliente.
  • Responsables del proceso de venta en las plataformas digitales
  • Directores Comerciales;
  • Directores de Ventas;
  • Jefes de Ventas;
  • Supervisores de Ventas;
  • Representantes de Ventas;
  • Gestores de cuentas;
  • Gestores de categoría;
  • Personas que por motivos personales y / o profesionales desean hacer una reconversión de carrera, adquiriendo rápidamente competencias comerciales y de marketing.

Plan de estudios

UNIDADES CURRICULAR

Módulo 0

  • Dirección Comercial y Ventas Summit

Módulo 1 - Gestión de Marketing

  • Marketing Management
  • Web Marketing

Módulo 2 - Gestión de Grandes Cuentas y Trade Marketing

  • Gestión de grandes cuentas
  • Trade Marketing

Módulo 3 - Sales Behaviour

  • Sales Coaching y Programación Neuro-Lingüístico (PNL)
  • Liderazgo: Soft o Hard Habilidades?

Módulo 4 - Dirección Comercial

  • Dirección Comercial Fernando Martins Pedro Aguiar
  • Segmentación, Targeting y CRM
  • Gestión y Animación de equipos Comerciales
  • Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial
  • Negociación Avanzada
  • E-commerce
  • Social Selling
  • Exportación Carlos Guerra

Módulo 5 - Proyecto

  • Business Plan / Marketing Plan

seminario

  • Experiencia para la vida
Program taught in:
Portugués

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Last updated August 12, 2018
Este curso es Campus based
Fecha de inicio
oct. 2019
Duration
9 meses
Tiempo Parcial
Precio
Deadline
By locations
By date
Fecha de inicio
oct. 2019
Fecha de finalización
Application deadline

oct. 2019

Location
Application deadline
Fecha de finalización