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Es esta la realidad de hoy en los negocios: mercados más competitivos, disrupción en los negocios, acelerador digital, cambio permanente, y sobre todo dos fuerzas que definen cada vez más la sociedad y los negocios:

  1. La integración entre estrategia y ejecución;
  2. El potenciador del trabajo de ventas, que se hace a través de las plataformas digitales, en particular del e-commerce y de los mercados.

Este PG en Administración de ventas proporciona el contacto con herramientas, enmarcado por los últimos conocimientos y la investigación en la materia, por lo que las ventas y que trabajan en ellos, asumen la importancia que hoy en día las demandas del mercado para su función.

Además, el hecho, como afirma Daniel Pink: "we are all in sales"; es decir, el papel primordial actualmente de las ventas, lleva a que esta PG sea no sólo dirigida a los profesionales de las ventas sino también a todos aquellos que trabajan en las diversas organizaciones, pues directa o directamente todos tienen un papel de ventas, de relación con los clientes , en síntesis con la rentabilidad de las organizaciones. Gestionar por las ventas y no sólo por los costos, será siempre la mejor forma de gestión de las organizaciones, ésa es, o puede ser, permanente, ésta será siempre temporal.

beneficios

  • Aprovecha los temas principales de la gestión comercial, estando organizada en tres grandes módulos: Sales
  • Proporciona una visión global de la gestión del rendimiento de las ventas para optimizar la toma de decisiones
  • Competencias teórico-prácticas basadas en la realidad empresarial
  • Contenidos programáticos basados en las dimensiones estratégicas y operativas del área
  • Cuerpo docente compuesto por reputados profesionales del área, aliando la excelencia académica al conocimiento profundo de la realidad empresarial
  • Fuerte aplicabilidad práctica de los conceptos adquiridos a las situaciones reales de las organizaciones
  • Desarrollo de una red de contactos exclusiva

destinatarios

  • Ejecutivos que deseen adquirir, actualizar o profundizar conocimientos en Sales Management
  • Profesionales con responsabilidades de gestión
  • Profesionales de Marketing y de Trade Marketing
  • Profesionales en contacto con el cliente
  • Responsables del proceso de venta en las plataformas digitales
  • Directores comerciales, directores de ventas, jefes de ventas, supervisores de ventas, y representantes de ventas
  • Gestores de cuentas o gestores de categoría
  • Personas que deseen hacer una reconversión de carrera

Plan de estudios

Módulo 0

admisión

La admisión a los cursos de Postgrado y Maestría Ejecutiva de IPAM se puede hacer de las siguientes maneras:

  • Licenciatura o Licenciatura
  • Licenciatura en proceso de conclusión
  • Experiencia profesional

Para iniciar el proceso, el candidato deberá presentar la siguiente documentación original:

  • Tarjeta de Ciudadano (o Billete de Identidad y Tarjeta de Contribuyente)
  • Certificado de habilitaciones
  • Curriculum Vitae
Programa impartido en:
Portugués

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Última actualización May 14, 2019
Este curso es En campus
Fecha de inicio
oct. 2019
Duration
9 meses
Tiempo Parcial
Precio
Deadline
Por ubicación
Por fecha
Fecha de inicio
oct. 2019
Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción

oct. 2019

Location
Fecha límite de inscripción
Fecha de finalización