precios: estrategia y táctica

University of Chicago Booth School of Business

Descripción del programa

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precios: estrategia y táctica

University of Chicago Booth School of Business

Con demasiada frecuencia, los gerentes tratan de fijación de precios como un problema táctico en el análisis financiero o de gestión de ventas. De hecho, los productos de fijación de precios y servicios es un problema estratégico que requiere la coordinación de muchas áreas funcionales. La capacidad de administrar los precios efectivos afecta el crecimiento de la empresa y la rentabilidad más rápida y directa que cualquier otra decisión estratégica.

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Durante este programa los participantes aprenderán a:

  • Unificar criterios de actualización para que los vendedores a responder de forma más rápida y consistente con ofertas de precios que satisfagan las necesidades de los clientes.
  • Evaluar las implicaciones financieras reales de las decisiones de precios.
  • Utilizar los precios de forma estratégica para orientar una empresa de rentabilidad a largo plazo, en lugar de reactiva, para resolver problemas a corto plazo.
  • Determinar cuándo tiene sentido competir en precio y no cuando lo hace.
  • Determinar qué valor añadido alternativas a la competencia los precios son adecuados para su negocio.


¿Quién debe asistir


Este seminario está diseñado para los altos directivos y ejecutivos de empresas en el negocio a negocio, el servicio y los mercados de consumo, que analizar, recomendar o aprobar las decisiones de precios. Es especialmente valioso para los directores de marketing, finanzas, ventas, y planificación y de gestión de los directores y presidentes de las empresas más pequeñas, que son la introducción de nuevos productos, frente a la competencia de precios significativas, o en su defecto para lograr precios que reflejen el valor que aportan.

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Esquema tema

  • Determinación de costos y análisis financiero
  • Análisis de la rentabilidad de cambio de precio
  • La gestión de valor para el cliente y el precio
  • Entender cómo los compradores buscan "Good Value"
  • Precio segmentado
  • Precio Psicología
  • Precio manejo de la Competencia
  • La formulación de estrategia de precios
  • Precio del ciclo de vida del producto
Duración y Precio
Este curso es En campus
Start Date
Fecha de inicio
agosto 2019
sept. 2019
Duration
Duración
5 días
Tiempo Parcial
Price
Precio
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
España - Madrid, Comunidad de Madrid
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Chicago, Illinois
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Estados Unidos de América - Filadelfia, Pensilvania
Fecha de inicio : sept. 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Reino Unido - Londres, Inglaterra
Fecha de inicio : agosto 2019
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
agosto 2019
Reino Unido - Londres, Inglaterra
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Fecha de finalización Contacto
sept. 2019
Estados Unidos de América - Chicago, Illinois
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Fecha de finalización Contacto
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Estados Unidos de América - Filadelfia, Pensilvania
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España - Madrid, Comunidad de Madrid
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