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Estimados participantes, nos alegramos de tenerlos con nosotros en el proceso de aprendizaje de los conceptos y habilidades necesarias para desempeñar su papel, responsabilidades y funciones como Profesional de Ventas Certificado.

Este programa garantiza la mejora medida niveles indiferentes de sus actividades de ventas. Usted será expuesto a muchas herramientas instructivas que son incomparables en los resultados medidos van a producir para usted y su organización.

Este es un programa completamente interactivo y por lo tanto se le pide que sea abierto de mente, compartiendo sus ideas y experiencias, haciendo preguntas y por lo tanto ser cien por ciento participativo.

Introducción - Marketing

El concepto de marketing

  • Necesidades, Deseos, Deseos / Demanda
  • Productos, Utilidad, Valor y Satisfacción
  • Intercambio, transacciones y relaciones
  • Mercados, Marketing y Marketing

El Entorno Empresarial

  • MAJADERO
  • EMPOLLÓN

Objetivo del análisis DAFO?

¿Quién necesita el análisis FODA?

Cómo llevar a cabo el análisis FODA?

Comportamiento de compra

  • Consumidor
  • negocios

Segmentación

  • Segmentación de los mercados de consumo
  • Segmentación de los mercados de negocios
  • Diferenciación y Posicionamiento
  • Posicionamiento para la ventaja competitiva
  • Dirección de Marketing
  • Elegir una propuesta de valor
  • Valor percibido por el cliente

Marketing Mix

  • 4Ps
  • 7Ps

Construyendo un plan de marketing

Marketing vs. Ventas

Mejora de las habilidades de venta

  • Principios de Salesmanship
  • 3 Dimensiones de la venta

Secuencia de llamadas

  • Planificación previa a la llamada
  • Apertura
  • Sondeo
  • Reforzando
  • Ganar Compromiso

Tratamiento de la Resistencia

  • Idea equivocada
  • Objeción real
  • Falta de interés
  • Escepticismo

Uso de ayudas visuales

Duración : 24 horas

Precio del curso : AED 2700 + Registro del Ministerio: AED100

Certificación Por : Ministerio de Educación, Dubai (KHDA) Certificado AIBM (Opcional) - 950 AED

Material del curso : Libros Sesiones de práctica con ilustraciones Ilustraciones y estudios de casos

Programa impartido en:
Inglés

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Este curso es Campus based
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Duration
24 horas
Tiempo completo
Precio
2,700 AED
Deadline
Por ubicación
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Fecha de finalización
Fecha límite de inscripción

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