1. ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

A todos aquellos profesionales, emprendedores y empresarios que necesiten profundizar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

2. REQUISITOS

El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

3. OBJETIVOS DEL PROGRAMA

El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades.

4. ¿Dónde se imparte la formación?
En nuestras sedes de Madrid y Barcelona, en modalidad semipresencial o blended.

5. Modalidad

La modalidad semipresencial aúna las ventajas del trato personal con un profesor y la flexibilidad de un curso online:

Clases presenciales y tutorías personalizadas: fomentan el refuerzo de los conocimientos adquiridos a través de la exposición de casos prácticos y análisis de la teoría. Las tutorías personalizadas brindan la posibilidad de resolver dudas y tratar ejemplos puntuales que sean de particular interés del alumno.

Recursos online.
La metodología online permite una gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés.

El material.
Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico.

6. BOLSA DE TRABAJO

Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

7. TITULACIÓN

Los participantes que completen con éxito el curso obtendrán una doble titulación de Máster de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.

TEMARIO

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas

1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables

2. Marketing Mix

3. Producto y condiciones de venta

4. Distribución comercial y canal de distribución

5. Organización Comercial

6. Previsión de Ventas

7. Gestión de clientes estratégicos

Módulo2. Dirección de equipos comerciales

1. Los nuevos retos de la Dirección comercial

2. Selección de la red de ventas

3. La formación de vendedores

4. Supervisión y evaluación de la red de ventas

5. Retribución de la red de ventas

6. CRM en la dirección de equipos comerciales

Módulo 3. La Venta Consultiva

1. Psicología de la venta

2. La comunicación persuasiva

3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta

4. La venta retail o B2C

5. La venta externa B2B

6. Negociación

7. El e-comerce

Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor

1. Zonas y rutas de venta

2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones

3. Análisis y toma de decisiones

4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)

5. Tecnologías de la información en la dirección comercial

6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago

Program taught in:
Español
Last updated June 4, 2018
Este curso es Estudios presenciales y a distancia
Fecha de inicio
sept. 2019
Duration
Contacto
Tiempo Parcial
Precio
Deadline
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Fecha de inicio
sept. 2019
Fecha de finalización
Application deadline

sept. 2019

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Application deadline
Fecha de finalización